Lead – Datensatz

Ein Lead ist ein Datensatz von einem Kunden der durch Werbemaßnahmen generiert wurde. Solch ein Datensatz kann je nach Anforderung nur eine e-Mailadresse enthalten oder auch umfangreiche Daten wie Name, Adresse, Telefonnummer bis hin zu Antworten auf Fragen im Kontaktformular.

Leads sind hochwertige Daten für jeden Internetmarketer da man mit Leads immer genau die richtige Zielgruppe anspricht. Ein Kunde registriert sich auf einer Webseite zu einem bestimmten Thema um mehr Informationen (Newsletter, Rückruf, E-Buch, etc…) zu bekommen und damit kennt man das Interesse des Kunden und kann ihm entsprechende Angebote machen.

Leads zu kaufen ist Vertrauenssache und sollte nur unter ganz bestimmten Voraussetzungen gemacht werden. Kaufen sie niemals Leads aus dem Internet von Leuten, die Sie nicht kennen bzw. die Ihnen Millionen von Adressen um ein paar Euros verkaufen wollen – Sie werden mit solchen Leads nur Ärger wegen Spam, Datenschutz, etc. bekommen.

Die beste Art eine Liste von Leads aufzubauen ist selber Werbung zu machen und ein Kontaktformular auf seiner Webseite einzubauen. Stimmen die Leads der Zusendung Ihres Newsletters zu, können Sie solchen Interessenten/Kunden immer wieder Angebote unterbreiten, die seinem Interesse entsprechen.

Im Affiliate Marketing gibt es auch die PPL Vergütung – Pay Per Lead. Häufig wird diese Art der Vergütung z.B. auf Flirtseiten, Webseiten mit erotischem Inhalt und bei virtuellen Produkten angewendet. Sie erhalten dann als Affiliate eine Provision für jeden Interessenten, der sich auf der Webseite kostenlos registriert bzw. Informationen zum Angebot anfordert.

Ich persönlich halte nicht viel davon da der Anbieter so sehr günstig Leads bekommt die er dann unbegrenzt lange und oft verwenden kann und je nach Angebot 100 mal mehr Profit damit macht. Wann immer es die Möglichkeit von Ref Share Provisionen gibt, sollten sie diese auch nutzen! (Das ist allerdings nur meine persönliche Meinung - Miniprovisionsfetischisten denken darüber etwas anders.)